新華社蘭州2月11日電(記者朱國圣、屠國璽、王朋)春節(jié)前來到甘肅省金昌市金昌鐵業(yè)集團(tuán),職工都說“日子好過了”。這家前幾年虧損2億元的鐵企,2017年?duì)I業(yè)收入達(dá)到2.92億元,不僅扭虧為盈,企業(yè)員工每月也按時(shí)領(lǐng)到了工資,職工年均收入超過5萬元。這個(gè)有著50年歷史的老鐵企是如何“起死回生”的?
在企業(yè)的鑄鐵鍋生產(chǎn)線上,甘壽云正操作著機(jī)器為一口毛坯鐵鍋打孔,這位46歲的工人手控打孔機(jī),靈活調(diào)整方向,不過1分鐘,鍋柄安裝的孔洞就打好了?!板伇惭b、質(zhì)量檢測后,這口鐵鍋就可以在我們網(wǎng)店上銷售了?!彼f。
甘壽云過去是一名生鐵鑄造工人,已經(jīng)在工廠工作超過20年。三年前,國內(nèi)鋼鐵產(chǎn)能過剩,鐵價(jià)下跌,企業(yè)虧損,他和許多工友干的鑄造工作不僅又臟又累,而且面臨工資被拖欠和失業(yè)之憂;但現(xiàn)在,他坐在干凈敞亮的車間,只需簡單操縱幾個(gè)按鈕,每年就能拿到近5萬元的收入。
這得益于金昌鐵業(yè)集團(tuán)的一次“換思路”之變。
“我們發(fā)現(xiàn)一些企業(yè)從我們這里廉價(jià)購買優(yōu)質(zhì)生鐵,生產(chǎn)的鐵鍋卻能賣到幾百元?!逼髽I(yè)辦公室副主任樊萬榮說,而我們卻抱著“金疙瘩”討飯吃。
鐵鍋成為企業(yè)脫困的“救星”。經(jīng)過近2000次試驗(yàn),2015年下半年,企業(yè)的鑄鐵鍋上線。
生產(chǎn)流程打通了,銷售渠道也需要轉(zhuǎn)變。“互聯(lián)網(wǎng)銷售已成趨勢,能讓產(chǎn)品更加貼近消費(fèi)者,更方便打通外地市場,提升品牌價(jià)值。”有計(jì)算機(jī)專業(yè)知識的樊萬榮提出了“微商賣鐵鍋”的想法。讓他沒想到的是,身邊不少工友反對,有的說“微商都是騙人的”,還有人認(rèn)為“網(wǎng)上賣的都是便宜貨,高價(jià)鍋具不適合網(wǎng)售”。
但樊萬榮電商網(wǎng)銷的想法得到了公司管理層的支持。令他欣慰的是,電商開通僅僅兩個(gè)月,網(wǎng)上銷售額就接近40萬元。不生銹、不粘鍋的鑄鐵鍋,得到了消費(fèi)者的青睞,到2017年4月,企業(yè)開始扭虧為盈。
嘗到“甜頭”的金昌鐵業(yè)集團(tuán)并不滿足。他們從鍋具開始向壺具、搪瓷鍋、精品擺件等產(chǎn)品發(fā)展,同時(shí)發(fā)展優(yōu)質(zhì)鑄造鐵項(xiàng)目,實(shí)現(xiàn)企業(yè)從單純售賣半成品向生產(chǎn)終端產(chǎn)品的轉(zhuǎn)變。
“過去,1噸生鐵賣不到2000元;現(xiàn)在,1噸生鐵可生產(chǎn)500口精品鐵鍋,一口鐵鍋在網(wǎng)店上至少要賣448元。”金昌鐵業(yè)集團(tuán)董事長王偉感慨地說,“沒想到這一口鑄鐵鍋,讓企業(yè)脫了困?!?/p>
王偉介紹,通過產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型,企業(yè)延長了產(chǎn)業(yè)鏈,生產(chǎn)的鍋具、壺具、擺件等民用商品增加了附加值,擺脫了過去“鋼鐵行情一下跌,企業(yè)就虧損”的困境,企業(yè)抵抗市場風(fēng)險(xiǎn)的能力大大加強(qiáng)。
2017年,金昌鐵業(yè)集團(tuán)的電商平臺(tái)越做越大,產(chǎn)品不僅銷往全國各地,甚至還有銷往美國的訂單。隨著品牌越來越響,一些大型電商團(tuán)隊(duì)開始主動(dòng)與企業(yè)合作。“去年,寧夏、內(nèi)蒙古的一些電商主動(dòng)要求代銷我們的壺具、鍋具?!?樊萬榮說。
“企業(yè)脫困,我們職工有了保障、更有了盼望。”甘壽云說,今年過年,他給親戚準(zhǔn)備的年禮中,就有自己生產(chǎn)的鐵鍋。
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